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社長、「小さい会社」のままじゃダメなんです! 石原 明 サンマーク出版 2006-02-11 posted at 2006/02/25 |
★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
『組織を大きくするには？』
ジリ貧にならないためにも
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☆気になったキーワード
『経営者の仕事』 『事実を事実としてみる』
『脳を刺激する』 『参入障壁』
★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
『会社を強く・大きくするためには』
経営者が、安心して新しいことに取り組めるように
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼『経営とは投資によってより大きな利益を得ること』
▼『人材は定期的に補強する』
▼『自分が決めたように儲けること』
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▼『経営とは投資によってより大きな利益を得ること』
ビジネスを初めて、利益を得ました！
そこで、【消費】してしまっては
またゼロからやり直さなくてはいけません。
そう、利益をいかに次のビジネスに投資ができるか？
ここがその後の展開の成否を大きく左右します。
ところが・・・この【投資】というやつは１００％成功するものでは
ないから怖い＆みんな尻込みするんですね。
でも・・・投資をしないで、消費をしたりため込んだりしているだけでは
実はだめなんです。
なぜなら、今のビジネスモデルが未来永劫同じだけのキャッシュを
生んでくれる、そんなことがありえないからです！
ということはいつまでも【投資】をしないで次へのチャレンジを
しないままだったら、【ジリ貧】になってしまいますよね。
ではどうするか？というと
・成功する確率をできるだけ高める努力をする
・成功した場合のリターンが投資に対して大きくなるようにする
この２つではないかと。
成功確率を高めるには、テストマーケティングをして、「いける」と
判断してから、「どっか！」と投資する２段階をするというのは
常套手段ですよね？
リターンが大きくなるには、リスクをある程度許容できるように
投資の【仕組み作り】をすることが大切です。
まるるちゃんの場合、今のところ「成功する確率を高める」ことに
主眼をおいていて、なかなか後者の方に踏み込めていませんから
少しずつシフトしていこうと思っています♪
両方のバランスが大事ですからね♪
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▼『人材は定期的に補強する』
これは・・・スピードの違いが理由なんです。
たぶん経験者の方は「うんうん、当たり前だよ」とおっしゃるかも
しれませんが、まるるちゃんは経験するまでわかりませんでした。
それは・・・【ビジネスの成長】と【人材の成長＝戦力化】までの
スピードは同じではない！ということです。
そして、一般的には後者の【戦力化】するまでの方が
絶対に時間がかかります・・・・。
ということは、定期的に計画をしながら人材を補強していかないと
ビジネスは成長する余地がいっぱいなのに、そのタイミングに
人材がいないために、ビジネスの拡大が止まってしまうという現象が
起こります。
はい、起こるんです(泣)
ですので石原先生曰く
「何年で戦力化するか？を把握しておくこと」
「その将来戦力化する予定の余剰人員を何人抱えておくことが
会社はできるのか？を知ること」
が大事だという趣旨のことをおっしゃっています。
一般的に「余剰人員」が悪だ！と言われていると思いますが
これは、いつまでたっても「余剰戦力」でしかない、当てにできないから
であって、将来の見込み予測があるならば
拡大している自社のビジネスにとって、とても有益なことなんです。
起業家をされている人は、優秀な人が多いですから
大部分のことを一人でできてしまいます。
すると利益率はどんどん高くなりますから、全部自分でやったほうが
お得だ！という思考になっていっちゃうんですね。
でも、それでは必ず限界がきます。
で、あわてて人材補強に走るのですが、当然戦力化するまでには
かなりの時間がかかるため、その間は「機会損失」しちゃうんですね。
よ～く、わかりましたので(笑)まるるちゃんもできるだけ
自分がやらなくてもいいことは、先手を打とうとして
今、動き回っているところです(笑)
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▼『自分が決めたように儲けること』
会社にとって、いちばんうれしいことってなんでしょうか？
まるるちゃんは、まだ法人を組織したことがないので
想像ですが・・・
未来のの売り上げ・利益が【見える】こと
ではないでしょうか？
つまり、来月はこれだけの収益が上がる。
これが予想できれば、次にではいくら【投資しよう】という意志決定
が容易にできますよね？
これが来月の収益が見えなければ、投資に対するスタンスが
どうしても及び腰になるか
もしくは先月までの利益をもとに、投資の意志決定をするので
拡大期においてはスピード感で劣ってしまいます(^^;;)
では、どうしたら利益が【見え】ますか？？？
それは【自分が決めたようにもうける】ことです。
つまり、【もうけの仕組み】を確立すること。
集客 => 見込み客のフォロー => 販売 => 顧客化
この流れを作り上げればOK。
あとは投入する集客を調整すれば、売り上げの予測がたちますよね！
この仕組みを【決める】ことこそが経営なんでしょうね～♪
★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
『投資によってより大きな利益をえる』
投資先の選定・見極めが大事になってきますね。
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有名コンサルタント、石原先生の最新作です。
石原先生の本は、いつもながら軽快なテンポと
その流れの中にある「教え」がとてもよくて
どんどん読み込んでしまうのですが、今回の著書も
めちゃくちゃおもしろかったです♪
いつもながら、まるるやんが楽しみにしている著者の方の
お一人です～！！
おもしろいだけではなくて、そのときのモチベーションアップ！
につながるところがとてもいいんですよね。
